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自媒体如何变现?顶级投资人与头部自媒体来厦传道受业解惑!丨观澜财经

2018-09-10 19:38 11

有人说,自媒体像是围墙,围墙外的人想进去,围墙内的人想出来。围墙外的人看墙内的人出名的出名,挣钱的挣钱。可围墙里的人,有的惆怅,有的苦恼,有的愤懑,想出出不去,这是因为自媒体变现的商业模式、如何寻求融资使得自己更强大这些问题都还在验证、研讨。

这时候就需要懂行的人,比如投资圈内的大佬,尤其是那种看过成千项目的投资人,自媒体圈内不同领域的头部,一起传道受业解惑。

9月8日下午,2018首届中国自媒体投融资高峰论坛将会在厦门国际会议中心观海厅举行。众合资本董事长曹越、昆仲资本创始管理合伙人王钧、高樟资本董事长范卫锋、赛富投资执行董事黄延涛、华映资本合伙人钱奕、荣正投资董事长郑培敏、人民创投总经理赵亚辉、联创永宣资本管理合伙人高洪庆、头头是道合伙人姚臻等各路投资圈大咖携手有间全球购CEO吴晓雨、BOOMER有料CEO潘瞻远、爸妈营合伙人凌海峰、厦门微爱科技CEO卢显潮等多位自媒体代表共同讨论2019年自媒体商业模式发展。

本次论坛分为两个专场,第一专场由众合资本集团董事长曹越主持,第二专场由荣正投资董事长郑培敏主持,值得一提的是,本次活动结束后,【观澜财经】(guanlanage)特别对郑培敏先生做了专访。

先来看看这些投资大咖,优秀的自媒体人分享了哪些关于融资、变现秘诀?!

投资人说,

自媒体这么做才能拿到钱!

昆仲资本 创始管理合伙人王钧

分享主题:自媒体行业投资发展趋势分析

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“2018年,资本看待自媒体趋于冷静,更加聚焦头部大号。在政策监管收紧的前框下,自媒体已经进入洗牌阶段,整体稳健的态势下,酝酿着局部快速变革。

从未来发展趋势上看,用户内容媒介方式进阶(比如短视频、抖音等崛起),更加趋向轻量化和场景化。头部自媒体内容也呈现高度垂直化,能够更多的触达用户,第一阶梯是休闲时尚类,第二阶梯是生活实用类,第三阶梯是科技健康类。

关于自媒体的商业变现,呈现出的是多元化变现,包括不限于电商、广告、粉丝打赏、内容付费以及衍生品开发。以内容为核心的营销成为大势,网红KOL成为内容营销的标配。内容电商已成为头部IP的标配,好内容+好产品=引爆粉丝经济。”

众合资本集团 董事长兼总裁曹越

分享主题:自媒体企业成功融资策略分享

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“我们在跟自媒体创业者接触时,发现很多自媒体人对如何融资、找谁融资、融多少、释放多少股权这些事都不是特别了解。今天我跟大家分享下我们根据自媒体投融资过程总结的十大干货:

一、时间,融资时点非常重要,要提前做好规划,不然现金流很容易出现问题。

二、合理估值,为持续融资做好保障。

三、融资速度,融资过程讲究快才是王道。

四、做好后路,多几份TS,多为自己留几条后路,融资过程瞬息万变,要有应对后路。

五、垄断,争取企业能够做到行业垄断的地位。

六、金额,融资额很重要,要提前想好钱怎么花,提高资金使用率。

七、选择,在不同的融资阶段,拿不同机构的钱效果是不一样的,主要考虑钱和资源。

八、商业计划书的准备,要精炼有内容,切忌花哨。

九、股权,创业公司股权要合理,未来才能走得长远。

十、找专业的FA,专业的FA在融资上可以达到事半功倍的效果。”

高樟资本董事长  范卫峰

分享主题:新媒体投资的新趋势和新战略

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“我认为媒体行业最核心的点就是技术,技术推动了整个行业的进步,是自媒体行业发展的原动力。

现阶段,新媒体行业有五大变化。第一,渠道阵地多元化,第二,主创跨界常态化。第三,商业模式清晰化。第四,VC参与重度化。第五,内容质量极致化。

对于自媒体未来的发展,我从投资人的角度看,自媒体的发展方向有四个:一是认识世界,了解这个世界发生什么;二是个人成长,即如何成为更好的自己,涉及到内容付费、教育等门类;三是美好生活,如家居生活类的菠萝斑马居住指南,汽车类的车叫兽,房地产类的真叫卢俊;四是精神慰藉。”

人民创投总经理  赵亚辉

分享主题:中国自媒体行业发展的机遇与挑战

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“从2008年到现在,自媒体行业出现了四波比较大的发展的爆发期,2009年新浪博、2012年公众号、2015年直播、2017年短视频。现在所有大的流量平台都有自己的自媒体平台。

自媒体行业的井喷,也带来了很多问题。自媒体出现多种问题,从表层看是利益驱动,其实折射的是自媒体商业模式的单一。

那么要做好自媒体,首先要重视内容。内容为王做慢做重、务真求实、求专求真。其次关注科技。科技改变自媒体信息传播形式,丰富发声渠道和形态。再者要理解监管。监管为自媒体行业发展提供遵循,拥抱监管是自媒体发展的重要契机。最后自媒体本身要做到:自制自律自重自省。”

联创永宣资本 管理合伙人 高洪庆

分享主题:自媒体品牌价值挖掘的必经之路

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“自媒体的品牌价值在哪?能够持续产生优质内容和魅力人格才是有价值的自媒体。

首先我认为优质的内容有五个特征:有人设、有态度、有文化、有间隔、有参与。谈到自媒体的商业变现,现在小程序的出现,就已经提高了社交电商的用户体验,搜索性电商向边看边买的社交电商和内容电商进化,且不可逆转。

那什么才是好产品?我们判断,未来5年,70%的传统品牌会消失,90后、00后会更愿意选择适合自己而非从众。人大于一切的组织,没有温度和人格化的品牌将没有生命。所以好产品特点:好看、好玩、好用;有趣、有品、有爱。

从自媒体的平台角度来看,微信微博绝不再是内容作者的主战场,从抖音的逆袭中我们可以看出,个性比时效重要、有趣比有用重要,粘度比流量重要。综上,个性化和优质内容是通往价值自媒体的必由之路。”

在本次活动的第二专场中,荣正投资董事长郑培敏先生主持了圆桌论坛,并邀请头头是道合伙人姚臻、人民创投总经理赵亚辉、联创永宣资本管理合伙人高洪庆、有料CEO潘瞻远、爸妈营合伙人凌海峰几位共同深度探讨自媒体平台多元化、商业变现等话题。

针对大文化领域投资以及对厦门投资环境的看法及影视产业发展,郑培敏在【观澜财经】(guanlanage)专访中细细道来。

郑培敏占据大文化投资领域C位

有意来厦设基金

突破24亿票房的《西虹市首富》在厦门多地取景,让鹭岛又火了一把,就连这部剧宣传语“是金子总会花光的”的“福建口音化”也让人倍感亲切。这样的票房成绩,让大家不得不佩服该部电影制作团队之一 “开心麻花”的造梦能力。作为开心麻花背后的投资人,郑培敏与他的荣正投资逐渐走入大众眼前。

▲图:荣正投资董事长郑培敏

郑培敏,这位从无心插柳“长城影视”到笃定下注“开心麻花”,从“锦辉传播”到“百思传媒”,从体育领域的“洛克公园”到艺术教育“番茄田”的投资人一路高歌,可以说是抢占了在大文化投资领域 “C位”,更有人称郑培敏是大文化产业投资回报最高的自由投资人。

郑培敏毕业于清华大学管理学院,毕业后直接创业,在1998年创立“荣正咨询”,专注股权激励咨询服务,累计为千余家上市公司服务。20年积累与开拓,上海荣正咨询已是国内股权激励咨询行业NO.1的“投资银行精品店”型顾问机构,市场占有率常年位居第一,曾多次参与证监会股权激励管理办法的制定和修订。

也正是基于荣正咨询的业内资源优势,在2015年年底,在市场上“交过学费”、摸出门路的郑培敏又开创了“利宝资本”这一投资品牌,自此荣正目业务分为两部分,一个是荣正咨询,一个是荣正投资。

“我这次来厦门,不仅仅是来参加98投洽会,作为福建武夷山人,这几年我对福建的投资环境一直有关注,我们在不远的未来,有意愿在厦门落地荣正利宝二期基金,为厦门影视发展尽一份力”。说起此次来厦的目的,郑培敏直言不仅仅是参会,更是为了更好的了解厦门投资环境。

做LP体验最好的GP管理方

期待为厦门影视产业发展尽一份力!

“2015年以前,我都是一个自然人的形式进行投资。其中2007年到2011是我投资的摸索期,这个阶段我做了很多大牌基金的LP,也真真的交了学费。2011年到2015年我决定不做任何一家LP,而是自己做,聚焦行业,以自身优势投资大文化领域,也是在这个阶段,投出了开心麻花、自在传媒等脍炙人口的案例。”郑培敏分析自己的投资历程这样说到。

“综合我自己的投资经验,荣正做基金,第一要务就是让LP有好的投资体验。我经历过就会更了解LP的心态。我们整个基金的投资过程非常透明,钱投资在了哪里?为什么投资?投资进程是什么样的?大家随时可以在沟通群里看到。我们希望业绩上能够给LP最大回报,因此在项目选择上开始走精品投资路线,更注重成功率。”做LP体验最好的GP管理方,是郑培敏提出的基金管理理念。

荣正投资每个基金规模不大,平均为3-5个亿左右,但是从LP出资结构看来,包括多家上市公司及母基金的组合让LP构成颇为优质,当然,在2018年这波募资寒冬当中抵抗风险的系数也更高。

聊起此番在厦门拍摄的《西虹市首富》,票房突破25亿且仍有余温,郑培敏在采访中也谈到对厦门影视发展的几点看法:

“厦门具有得天独厚的气候、海滨美景,四季如夏,这是全国很多城市无法媲美的,但是美景只能代表厦门的一部分,其实厦门的人文、文化氛围也很棒,建议可以投拍以厦门故事为背景的IP大电影。另外,虽然国内的影视产业大体格局,但同时也有弯道超车的机会,比如厦门可以引进一些综艺、电影等评选盛典落地,为城市宣传、会展业都可以带来一波新的发展。还有就是在内容扶持上,其实厦门有很多优秀的内容制作公司,从政府角度,可以出台更多扶持政策对这样的内容公司进行帮助,相信在不久的将来,厦门会是国内乃至国际影视产业发展的重要一极。”

▲ 图片来源于:全景网

郑培敏在采访中更是表示,期待未来通过利宝二期基金的落地,会与厦门有更多的互动,并将更多的影视、文化、社会资源导入到厦门。

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